Mary Kay Ash bija slavena amerikāņu uzņēmēja un Mary Kay Cosmetics, Inc. dibinātāja. Viņas biznesa stratēģija balstījās uz kristīgo filozofiju. Viņa lūdza darbiniekus dot priekšroku, pirmkārt, Dievam, tad ģimenei un, visbeidzot, darbam. Viņa mudināja sievietes atklāt savas labās puses kā mātei un sievai, vienlaikus gūstot panākumus arī darbā. Kopš septiņu gadu vecuma viņai bija ne tikai jārūpējas par savu grūtībās nonākušo tēvu, bet arī jāveic visi mājsaimniecības darbi, piemēram, iepirkšanās, ēdiena gatavošana un tīrīšana. Viņas māte viņu vienmēr iedrošināja, sakot: “Tu to vari izdarīt, Mary Kay, tu vari to izdarīt”. Vēlāk viņa to padarīja neiespējamu, kad 45 gadu vecumā pēc tam, kad viņu vairākkārt pārcēla par paaugstināšanu amatā vīriešu kārtas darbiniekiem, viņa atvēra savu uzņēmumu.Tas sākās 1963. gadā ar 5000 ASV dolāru kapitālu, pieciem pamatu izstrādājumiem un deviņiem tirdzniecības darbiniekiem. Gūstot peļņu tikai dažu mēnešu laikā, tā turpināja augt katru gadu, atverot ražotnes ASV, Šveicē un Ķīnā. Laikā, kad Ešas kundze nomira gadsimtu mijā, uzņēmumā bija nodarbināti vairāk nekā 800 000 “konsultantu”, kuri visā pasaulē pārdeva produktus 1,2 miljardu dolāru vērtībā. Žurnāla Forbes žurnāla “100 labākie uzņēmumi, kas strādā Amerikā” sarakstā bija vēl viena spalva, jo viņa faktiski uzsāka misiju - nodrošināt vienlīdzīgas iespējas sievietēm, kurās dominē vīrieši.
Bērnība un agrīnā dzīve
Mary Kay dzimis 1918. gada 12. maijā Hot Wells, Harris County, Teksasa, kā Marija Kathlyn Wagner. Divu gadu laikā pēc dzimšanas ģimene pārcēlās uz Sesto palātu Hjūstonā, un tieši tur viņa pavadīja savus pieaugušos gadus
Viņas tēvs Edvards Aleksandrs Vāgners bija nomocīts ar tuberkulozi. Kad Mary Kay bija apmēram trīs gadi, viņš tika nosūtīts prom uz tuberkulozes sanatoriju, kur viņš nodzīvoja četrus gadus. Tomēr, neskatoties uz ārstēšanu, viņš visu mūžu palika nederīgs.
Par viņiem galvenokārt rūpējās viņas māte Lula Vember Hastings. Apmācīta medmāsa, viņa vēlāk kļuva par restorāna vadītāju, strādājot tur no pulksten 5 līdz 9 septiņas dienas nedēļā. Neskatoties uz to, viņai kā darbiniecei nekad netika pienācīgi samaksāts.
Marija Kaija dzimusi jaunākā no četriem vecāku bērniem. Viņas divas māsas, Dealia Koch un Daisy Wagner, un brālis Cecil Dewitt Wagner aizgāja no mājām, kad viņu tēvs atgriezās no sanatorijas. Tāpēc par viņu rūpējās septiņgadīgā Marija Kaija.
Viņai tika uzticēta arī saimniecības vadīšana; tīrīšana, iepirkšanās un ēdiena gatavošana sev un nelabvēlīgajam tēvam. Kad viņa atradīs kaut ko nevaldāmu, viņa piezvanīs mātei un saņem norādījumus pa tālruni.
Viņas māte, sakot viņai, kas jādara, vienmēr piebilda: “Tu vari to izdarīt, Mary Kay, tu vari to izdarīt”. Šis konkrētais paziņojums palika viņai visu atlikušo mūžu, un vēlāk viņa to bezgalīgi atkārtos, lai motivētu padotos.
Mary Kay sāka izglītoties Dow pamatskolā, vēlāk pārcēlās uz Reiganas vidusskolu, kuru tur pabeidza 1934. gadā. Viņa bija laba audzēkne un ieguva daudzas balvas kā oratore. Lai arī viņa ilgojās pēc universitātes izglītības, viņa zināja, ka viņas ģimene nekad to nevar atļauties.
Laulības un agrīna karjera
1935. gadā Marija Kay apprecējās ar J. Ben Rodžeru, ar kuru viņai bija trīs bērni. Laulība nebija laimīga, un Rodžers nebija atbildīgs tēvs. Lai atbalstītu savu ģimeni, Marija Kaija sāka pārdot bērnu psiholoģijas grāmatas, pārvietojoties no durvīm līdz durvīm un nopelnot komisiju no pārdošanas.
1939. gadā pēc dažām darba maiņām viņa galu galā pievienojās Stanley Home Products. Šeit viņai tika prasīts demonstrēt uzņēmuma produktus ballītēs, kas tiek rīkotas privātmājās. Viņa bija maza sieviete, un viņai nebija viegli smagos sadzīves priekšmetus; tomēr viņa nemirgoja.
Kad ASV pievienojās Otrajam pasaules karam, Rodžers pievienojās armijai un aizgāja. Mary Kay tagad turpināja atbalstīt savu ģimeni ar savu pārdošanas darbu. Līdz kara beigām viņa bija ietaupījusi pietiekami daudz, lai iestātos Hjūstonas universitātē.
1946. gadā, kamēr Marija Kaija bija pirmajā semestrī, Rodžers atgriezās mājās, lai lūgtu šķiršanos. Lai arī laulība nepavisam nebija laimīga, Marija Kaija jutās pazemota un nomākta.
Neskatoties uz pieaugošajiem reimatoīdā artrīta simptomiem, Mary Kay iegremdējās savā darbā, nopelnot daudzas balvas. Tomēr, kad runa bija par paaugstināšanu amatā, Stenlija atteicās izklaidēt savu vārdu tikai tāpēc, ka bija sieviete. Negodīgi viņa pameta darbu 1952. gadā, pārceļoties uz Dalasu, lai pievienotos World Gift.
Arī šeit viņa izcēlās ar izcilu darbu. Vienā gadā viņa viena pati palielināja uzņēmuma apgrozījumu par vairāk nekā 50 procentiem. Laika gaitā viņa kļuva par uzņēmuma nacionālo apmācību direktori. Bet ļoti drīz viņa bija spiesta pamest.
1963. gadā, kad bija laiks turpināt paaugstināšanu amatā, viņas apmācītais vīrietis tika paaugstināts par viņu divkāršā algas apmērā. Saprotot, ka viņa atkal ir kļuvusi par dzimumu diskriminācijas upuri, Mērija Kaja riebīgi pameta darbu, plānojot uzrakstīt grāmatu, lai palīdzētu sievietēm biznesā.
, Dzīve, es, gribaUzņēmēja
Mary Kay tagad sāka strādāt pie savas jaunās grāmatas. Sēžot pie sava virtuves galda, viņa vispirms nolēma izveidot divus sarakstus; vienā būtu labās lietas, ko viņa bija redzējusi uzņēmumos, kuros viņa bija strādājusi, un otrā būtu funkcijas, kuras jāuzlabo.
Pārskatot sarakstu, viņa saprata, ka nupat ir izveidojusi veiksmīga riska pamatu, kas nodrošinās sievietēm sievietēm vienlīdzīgas iespējas gūt gan personiskus, gan finansiālus panākumus. Tagad viņa nolēma atvērt savu uzņēmumu.
Mērijai Kajai kā dzīvības uzkrājumi bija tikai 5000 USD, un viņa saprata, ka viņai būs jārīkojas ļoti uzmanīgi. Tagad viņa sazinājās ar Ovu Spoonemore, kuru viņa bija satikusi vienā no Stenlija mājas produktu ballītēm.
Ovas tēvs J. W. Heath bija Arkanzasas miecētājs. Viņš bija izstrādājis ādas kopšanas formulu, kas noturēja rokas mīkstas un bez grumbu. Mary Kay nopirka formulu no Ova ar 500 USD un ieguldīja pārējos ietaupījumus, lai izveidotu tiešās pārdošanas uzņēmumu.
Tika arī nolemts, ka, kamēr Mary Kay rūpējas par pārdošanu, viņas līgavainis Džordžs Hallenbeks rūpēsies par biznesa finansiālo aspektu. Bet viņš nomira no sirdslēkmes tikai mēnesi pēc kāzām; uzņēmums tika izveidots nākamajā mēnesī.
Mary Kay turpināja savu grafiku, pārliecinot savu 20 gadus veco dēlu Ričardu uzņemties finansiālo atbildību. Visbeidzot, piektdien, 1963. gada 13. septembrī, “Beauty By Mary Kay” atvēra durvis 500 kvadrātpēdu Dalasas veikaliņā. Astoņu mēnešu laikā uzņēmumam pievienojās arī viņas vecākais dēls.
Sākotnēji bija tikai deviņi pārdevēji un pieci pamatu produkti; Attīrošais krēms USD 2, Nite krēms USD 4,95, ādas atsvaidzinātājs USD 3,50, Day Radiance USD 1,50 un Magic Masque 4 USD. Pēc Stenlija mājas svinību režīma pārdevējas uzaicināja savus draugus uz bezmaksas skaistumkopšanas procedūrām un pēc tam iepirkās tirdzniecībā.
“Beauty By Mary Kay” atšķīrās no citiem, tas bija viņas iesaistīšanās administrācijā. Citos uzņēmumos, piemēram, Avon, sievietes, kuras veidoja pārdošanas komandu, gandrīz nepiedalījās administrācijā. Bet šeit Marija Kaija bija ne tikai uzņēmuma priekšsēdētāja, bet arī aktīva visās sfērās.
Vēl svarīgāk ir tas, ka viņa bija sievišķīga pret kodolu. Kā savu produkta krāsu viņa izvēlējās rozā. Cilvēki redzēja viņu kā dievišķu trīs bērnu māti un vienlaikus apņēmušies redzēt, kā viņu dzīvē pieaug citas sievietes, kuras līdz tam bija nepietiekami apmaksātas un nožēlojamas.
Mary Kay ievēroja vienlīdzīgas samaksas par vienlīdzīgu darbu politiku un dēvēja savas pārdevējas par konsultantēm. Ja kāds no viņiem pieņēma darbā citus konsultantus, viņa arī saņēma komisiju par viņu pārdošanas apjomiem un devās vienu soli uz augšu. Visas viņas bija viņas “meitas”, un viņa mīlēja viņus.
Dažu mēnešu laikā uzņēmums uzrādīja peļņu un līdz finanšu gada beigām tas bija pārdevis kosmētikas līdzekļus 198 000 USD vērtībā. 1964. gadā Mary Kay rīkoja savu pirmo pārdošanas konvenciju, kuru viņa sauca par “semināru”.
Seminārs, kas notika ar baloniem rotātā noliktavā, bija vairāk kā svētki. Šeit viņa baroja savas “meitas” ar vistu un Džell-O salātiem, ko pati bija pagatavojusi. Galu galā tas kļuva par ikgadēju notikumu ar trīs dienu lielu sacerējumu, kas ir gandrīz pielīdzināms Akadēmijas balvas svinībām.
Pirmo desmit gadu laikā uzņēmums, kas tagad pazīstams kā Mary Kay Cosmetics, turpināja piedzīvot divciparu izaugsmi. 1968. gadā tas nonāca sabiedrībā; vispirms savu daļu kotējot ārpusbiržas tirgū un vēlāk no 1976. gada - Ņujorkas biržā.
Līdz 1979. gadam apgrozījums sasniedza 100 miljonus USD. Turpinot augt, nākamo desmit gadu laikā tas divkāršojās. Tikmēr 1985. gadā, kad akciju cena pieauga, Mary Kay atpirka savu uzņēmumu, izmantojot 450 miljonu ASV dolāru lielu piesaistīto kapitālu.
Līdztekus uzņēmuma vadīšanai Mary Kay, toreizējā Mrs Ash, sāka rakstīt savu autobiogrāfiju ar nosaukumu “Mary Kay: Amerikas dinamiskākās uzņēmējas veiksmes stāsts”. Pirmoreiz publicēts 1981. gadā, tas tika pārdots vairāk nekā miljonā eksemplāru un tika tulkots vairākās valodās.
Izņemot “Mary Kay”, Ešes kundzei bija vēl trīs nosaukumi. Tie ir “Mary Kay on People Management” (1984), “Mary Kay: You Can It It All” (1995) un “Miracle Happens” (2003).
Eša kundze bija Mary Kay Cosmetics priekšsēdētāja līdz 1987. gadam. Pēc tam viņa atkāpās no amata, lai kļūtu par tās priekšsēdētāju Emeritus, un aktīvi darbojās šajā uzņēmumā līdz 1996. gadam, kad cieta insultu. Līdz tam laikam uzņēmums bija kļuvis pietiekami liels, lai to iekļautu Forbes 500 sarakstā.
Balvas un sasniegumi
Mary Kay Ash bija saņēmusi neskaitāmas balvas un apbalvojumus. Nozīmīgākās no tām bija Horatio Algera izcilā Amerikas pilsoņa balva (1978), Dale Carnegie balva par vadību (1977), Amerikas sasniegumu akadēmijas balva Golden Plate (1980) utt.
1996. gadā viņa tika iecelta Junior Achievement ASV biznesa slavas zālē.
1999. gadā viņa tika pagodināta kā mūža televīzija kā "Visizcilākā sieviete biznesā 20. gadsimtā".
2001. gadā viņa saņēma “Vienlīdzīga taisnīguma balvu” no Jordānijas Teksasas Juridiskajiem dienestiem.
Personīgā dzīve un mantojums
1935. gadā Marija Kay apprecējās ar benzīntanka apmeklētāju J. Benu Rodžersu, kurš arī spēlēja kopā ar vietējo grupu. Laulība beidzās ar šķiršanos 1946. gadā. Pārim bija trīs bērni, kuri vēlāk pievienojās ģimenes biznesam.
Kamēr viņas jaunākais dēls Ričards Raimonds Rodžerss pievienojās uzņēmumam jau tā pirmsākumos, vecākais dēls J. Bens Rodžerss jaunākais tam pievienojās astoņus mēnešus vēlāk. 1981. gadā viņas meita Marylyn Reed pievienojās arī Mary Kay Cosmetics kā vienai no režisorēm.
1963. gadā, divus mēnešus pirms Mary Kay Cosmetics izlaišanas, viņa apprecējās ar ķīmiķi Džordžu Artūru Hallenbeku. Bet viņš nomira no sirdslēkmes mēneša laikā pēc kāzām.
1966. gadā viņa apprecējās ar Melvilas Džeromu Ešu, pensionētu pārdevēju. Laulība bija laimīga, un viņi palika precējušies līdz viņa nāvei no plaušu vēža 1980. gada 7. jūlijā.
1996. gada februārī Mariju Kaju piedzīvoja insults, kas atstāja viņas māju saistošu un nespēja runāt. Viņa dzīvoja šādi vairāk nekā piecus gadus, pirms viņa nomira 2001. gada 22. novembrī no dabiskiem cēloņiem savās mājās Dalasā, Teksasā. Viņa tika apglabāta Sparkman-Hillcrest Memorial Park kapos.
1996. gadā viņa nodibināja Mary Kay Charitable Foundation. Nesot viņas mantojumu, tas turpina atbalstīt vēža pētniecību un darbu, lai izskaustu vardarbību ģimenē.
Neto vērts
Viņas nāves brīdī Mary Kay Ash personīgā laime bija USD 98 miljoni, no kuriem vairāk nekā divas trešdaļas bija uzņēmuma akcijās.
Trivia
Mary Kay Ash pārliecināja par Dievu, kurš bija viņas dzīves prioritāte. Visu mūžu viņa gāja pēc principa “Dievs pirmais, ģimene otrā un karjera trešā”.
Viņa mīlēja rozā. Viņa ne tikai izvēlējās krāsu produkta iesaiņojumam, bet arī dzīvoja milzīgā rozā savrupmājā un brauca ar rozā Cadillac. Vēlāk viņa iznomāja rozā krāsas Cadillac, Toyotas un Mercedes uzņēmuma labākajiem izpildītājiem.
Ātri fakti
Dzimšanas diena 1918. gada 12. maijs
Valstspiederība Amerikāņu
Slavens: biznesa sievietesAmerikāņu sievietes
Miris vecumā: 83 gadi
Saules zīme: Vērsis
Dzimis: Hot Wells, Teksasa, Amerikas Savienotās Valstis
Slavens kā Uzņēmēja
Ģimene: dzīvesbiedrs / bijušie: Bens Rodžerss (dz. 1935–1946), Džordžs Hallenbeks (dz. 1963–1963), Melvilas Džeroms (dz. 1966–1980) tēvs: Edvards Aleksandrs Vāgners māte: Lula Vember Hastings Vāgnera bērni: Bens Rodžerss jaunākais un Merilina Rīda, Ričards Rodžerss Miris: 2001. gada 22. novembrī miršanas vieta: Dalasa ASV štats: Teksasas dibinātājs / līdzdibinātājs: Mary Kay Cosmetics, Inc. Vairāk faktu izglītība: Hjūstonas Universitātes Heights vidusskola
